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企業(yè)選擇做電商之前，首先要問自己幾個(gè)問題？而且必須要有明確的答案

√你銷售什么產(chǎn)品？

√你準(zhǔn)備賣給誰？

√你的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢？

√你的競爭對手電商做得怎么樣？

一、選品

1.電商主要有三種思路：藍(lán)海產(chǎn)品、冷門產(chǎn)品、節(jié)日熱點(diǎn)類產(chǎn)品。

2藍(lán)海：就是和紅海對立的，指的是那些市場搜索人數(shù)較高，但在線商品數(shù)量少的產(chǎn)品。

3.冷門產(chǎn)品：一般市場規(guī)模不會很大，但利潤都不錯(cuò)，主要是為滿足某些特殊人群或者興趣愛好者。

4.節(jié)日類：情人節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)、生日禮物、這類熱點(diǎn)或者節(jié)日爆款產(chǎn)品，我們就要從生活中出發(fā)

5.選品把握幾個(gè)點(diǎn)：競爭小、轉(zhuǎn)化號、利潤高、市場大

二、客群

商家可以通過對用戶地區(qū)分布分析、用戶價(jià)格分布分析、用戶購物習(xí)慣分析，構(gòu)建自己產(chǎn)品的用戶畫像。通過“用戶畫像”知道客戶在哪里？怎么找到這些客戶？

三、優(yōu)勢

1.一個(gè)店鋪想要做出成績，要知道產(chǎn)品有四個(gè)生命周期，進(jìn)入期，成長期，成熟期，衰退期。每個(gè)階段都有各自的任務(wù)，看準(zhǔn)形勢踩準(zhǔn)點(diǎn)，才能長期盈利。

2.獲客優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢，找到自己屬于哪一類優(yōu)勢？

擅長推廣拉新的商家，可以做會員運(yùn)營，讓客戶轉(zhuǎn)化裂變。

擅長做渠道的的商家，可以發(fā)展代理商，讓更多人幫你賣貨，

四、競品

1. 電商商家做競品分析的好處：可以.快速了解市場同類競品有哪些？同類競品市場表現(xiàn)如何，快速挖掘競品爆款亮點(diǎn)，了解競對優(yōu)劣勢，取長補(bǔ)短，差異化運(yùn)營。

2.如何做競品分析？

第一：確定目標(biāo)(選擇>分析)，把分析目標(biāo)范圍明確下來

第二：明確競品的范圍，銷量比你好、電商平臺Top銷量榜單、銷量飆升的同款產(chǎn)品。

第三：明確競品分析維度，比如一級維度產(chǎn)品核心、服務(wù)、市場，二級價(jià)格、包裝、物流、客戶等。

第四：收集競品分析數(shù)據(jù)，比如廣告詞、參數(shù)、銷量、單價(jià)、評論情況等。