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放眼跨境電商江湖，從第三方平臺(tái)電商熱潮到獨(dú)立外貿(mào)站的崛起，可謂“十年河?xùn)|，十年河西”。

B2B及B2W模式

背靠國(guó)內(nèi)廠商資源，批量銷(xiāo)售給海外中小企業(yè)或零售商。這種運(yùn)營(yíng)模式會(huì)設(shè)定最小訂單量或最小訂單金額，通過(guò)網(wǎng)上詢(xún)價(jià)快速下單，物流完成發(fā)貨。這種獨(dú)立站有階梯定價(jià)和不同起訂量的不同批發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。這類(lèi)目標(biāo)客戶(hù)多為B端客戶(hù)，有長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)需求。

品牌獨(dú)立站模式

隨著以安科創(chuàng)新、SHEIN、邦谷為代表的大賣(mài)品牌賣(mài)家的異軍突起，跨境電商的自有品牌正在崛起。

品牌獨(dú)立站模式是跨境賣(mài)家打造的官方品牌網(wǎng)站，如蘋(píng)果官網(wǎng)、小米商城、戴森、DJI等，都是典型的品牌獨(dú)立站。從獨(dú)立站模式來(lái)看，沒(méi)有特別高的門(mén)檻。在品牌形象塑造方面，核心在于品牌的內(nèi)容和創(chuàng)意。在引流渠道方面，除了谷歌、臉書(shū)、Tiktok，充分利用名人評(píng)價(jià)也是品牌戰(zhàn)術(shù)之一。

站群B2C鋪貨模式

站群分銷(xiāo)造就了很多國(guó)產(chǎn)品牌，典型的就是跨界傳播，比如環(huán)球樂(lè)購(gòu)、蘭亭集集。這個(gè)時(shí)期產(chǎn)生的紅利很明顯。它最明顯的一個(gè)特點(diǎn)是，你可以嘗試任何類(lèi)別。全世界有數(shù)百個(gè)網(wǎng)站，有數(shù)十萬(wàn)個(gè)SKU。2013年前后，Deal extreme和蘭亭集集先后上市，將站組模式推向巔峰。

垂直精品站模式

這種類(lèi)型最典型的就是SHEIN。相信這兩年的跨境電商運(yùn)營(yíng)商基本都知道這匹獨(dú)立黑馬。2020年的全球跨境市場(chǎng)和疫情危機(jī)不僅成就了Anke，也成就了垂直精品站SHEIN。

垂直精品站模式是最有前途的跨境電商獨(dú)立站類(lèi)型之一。一個(gè)層面，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的快速整合。另一方面，通過(guò)大規(guī)模創(chuàng)新和關(guān)注深度用戶(hù)體驗(yàn)設(shè)計(jì)，促進(jìn)用戶(hù)增長(zhǎng)。

新興移動(dòng)電商模式

這種模式在2012年后成熟。典型的例子是Jollychic，Clubfactory Fordeal。該模式的典型特征是：經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)電商+強(qiáng)大的技術(shù)支持+豐富的資本助推。目標(biāo)是瞄準(zhǔn)紅利互聯(lián)網(wǎng)人口龐大、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速增長(zhǎng)的一些新興市場(chǎng)和地區(qū)。除了東南亞和中東，理論上在印度、南美和東歐也有這樣的機(jī)會(huì)。然而，技術(shù)和資本將成為大多數(shù)中小賣(mài)家的進(jìn)入壁壘。

這種移動(dòng)電商模式主要針對(duì)一些新興市場(chǎng)和地區(qū)，比如2012年面向中東電商市場(chǎng)的Jollychic，2015年面向東南亞、中東和印度的Clubfactory。這種模式的突出特點(diǎn)是：經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)電商+強(qiáng)大的技術(shù)支持+豐富的資本助推。簡(jiǎn)而言之，技術(shù)和資本是關(guān)鍵。

COD單頁(yè)電商模式

16年下半年首次出現(xiàn)的獨(dú)立COD模式，在東南亞電商市場(chǎng)異?；鸨＿@種單頁(yè)電商模式更傾向于流量思維。典型的賣(mài)家有杜鵑、嘉宏等。通過(guò)快速搭建類(lèi)似淘寶詳情頁(yè)的獨(dú)立產(chǎn)品頁(yè)面，在臉書(shū)或谷歌上投放廣告，消費(fèi)者就可以實(shí)現(xiàn)貨到付款的獨(dú)立站內(nèi)交易模式。

一對(duì)一模式

近一兩年來(lái)，跨境賣(mài)家對(duì)獨(dú)立站的直運(yùn)模式討論較多，那么一鍵生成模式的最終核心在哪里？簡(jiǎn)而言之，直運(yùn)模式主要針對(duì)沒(méi)有庫(kù)存的流量，是一種無(wú)貨源模式。賣(mài)家不需要考慮物流和供應(yīng)鏈問(wèn)題。消費(fèi)者下單后，產(chǎn)品將由廠家從工廠或倉(cāng)庫(kù)一個(gè)一個(gè)地配送出去，而獨(dú)立站賣(mài)家則賺取供應(yīng)商批發(fā)價(jià)和獨(dú)立站零售價(jià)的差價(jià)。

獨(dú)立站正在顛覆傳統(tǒng)的跨境交易。在這個(gè)全球跨境市場(chǎng)，有數(shù)千萬(wàn)的盈利模式。只要你知道運(yùn)營(yíng)，獨(dú)立站的技能，不管模式如何變化，每個(gè)賣(mài)家都可能依賴(lài)獨(dú)立

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