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以前互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)的時(shí)候，很多人都不知道電商為何物。然而互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，除開(kāi)淘寶之外的網(wǎng)絡(luò)電商迅速破曉而出，多用戶商城網(wǎng)站建設(shè)的出現(xiàn)當(dāng)局勢(shì)產(chǎn)生變化的時(shí)候，你還能夠墨守前規(guī)，一點(diǎn)也不變?現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)更多的是依靠賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行包裝而不是打價(jià)格戰(zhàn)，賣(mài)點(diǎn)是什么呢?本質(zhì)上來(lái)說(shuō)賣(mài)點(diǎn)就是你的產(chǎn)品給顧客帶來(lái)的價(jià)值、所擁有的能打動(dòng)顧客的點(diǎn)，就叫做賣(mài)點(diǎn)。那么多用戶商城系統(tǒng)怎么實(shí)現(xiàn)價(jià)值？

1、樹(shù)立核心賣(mài)點(diǎn)

電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)核心原則：樹(shù)立唯一的產(chǎn)品理念，抓住消費(fèi)者的眼球。大多數(shù)賣(mài)家都有一個(gè)通?。赫故举u(mài)點(diǎn)的詳情頁(yè)，會(huì)拿出一大把賣(mài)點(diǎn)大書(shū)特書(shū)，結(jié)果看了半天眼睛都看暈了，還是無(wú)法記住你這個(gè)產(chǎn)品到底好在哪里，掌柜的心情可以理解——我想體現(xiàn)出這個(gè)產(chǎn)品哪里都好，但是在消費(fèi)者眼里就是很普通，是記不住這么多好的。

2、圍繞核心賣(mài)點(diǎn)打造產(chǎn)品

多用戶商城系統(tǒng)開(kāi)發(fā)樹(shù)立唯一核心賣(mài)點(diǎn)之后，整個(gè)視覺(jué)拍攝、頁(yè)面設(shè)計(jì)、文案編寫(xiě)、賣(mài)點(diǎn)排列都圍繞著這唯一的賣(mài)點(diǎn)來(lái)打造。讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)抓住重點(diǎn)，并且是一個(gè)讓他覺(jué)得新奇、感興趣的重點(diǎn)，這樣他才會(huì)有繼續(xù)看下去的耐心。(一般是黃金7秒原則，所以把唯一賣(mài)點(diǎn)通過(guò)圖文結(jié)合的方式，第一屏就展現(xiàn)給顧客看，其他不重要的賣(mài)點(diǎn)后面用剪短的文案一筆帶過(guò)，切忌大書(shū)特書(shū))。

3、多樣化展示賣(mài)點(diǎn)

賣(mài)點(diǎn)不一定要通過(guò)文字展現(xiàn)，圖片也是賣(mài)點(diǎn)，角度可以多樣化。例如：拍攝風(fēng)格和圖片風(fēng)格其實(shí)也可以算作賣(mài)點(diǎn)，讓人覺(jué)得新穎，更有看下去的欲望，下面這家店主圖用暗黑的統(tǒng)一背景其實(shí)并不算新奇，關(guān)鍵在于模特的臉部全都用布條纏得跟木乃伊似的，會(huì)讓人覺(jué)得新奇、個(gè)性。

4、打造賣(mài)點(diǎn)要揚(yáng)長(zhǎng)避短——低認(rèn)知模式與高認(rèn)知模式的運(yùn)用

大部分時(shí)候，消費(fèi)者處于“低認(rèn)知模式”，他們懶得詳細(xì)了解并比較產(chǎn)品，更多的是簡(jiǎn)單地通過(guò)他們認(rèn)為合理的因素來(lái)判斷。例如買(mǎi)電腦：勞資不知道什么電腦好，但是這個(gè)是大品牌，不會(huì)坑我，就買(mǎi)這個(gè)!而高認(rèn)知模式是什么呢，就和低認(rèn)知模式相反，消費(fèi)者在詳細(xì)了解后的科學(xué)認(rèn)知模式。

5、以營(yíng)銷(xiāo)為產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)——也可以當(dāng)成內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

以營(yíng)銷(xiāo)為賣(mài)點(diǎn)聽(tīng)起來(lái)很玄乎，那它有什么意義呢?大家都知道，有的寶貝可能本身確實(shí)很難營(yíng)造出吸引人的賣(mài)點(diǎn)，尤其是標(biāo)品。例如大家都是賣(mài)同一個(gè)牌子的某個(gè)產(chǎn)品，那么什么圖片風(fēng)格呀、產(chǎn)品本身分解屬性賣(mài)點(diǎn)呀都很難行得通，這個(gè)時(shí)候從營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)上面下手就是很好的選擇，給顧客帶來(lái)不一樣的東西、讓顧客的關(guān)注點(diǎn)不只是產(chǎn)品的功能材質(zhì)品牌之類(lèi)的，而是你營(yíng)造的其它東西。

多用戶商城系統(tǒng)打造產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的好處：提升轉(zhuǎn)化率，增加顧客信任度，提升產(chǎn)品溢價(jià)、避免價(jià)格戰(zhàn)等等。從數(shù)據(jù)上說(shuō)，可以增加你的頁(yè)面停留時(shí)間、減少跳失率、增加收藏和加購(gòu)比例，還有提升轉(zhuǎn)化率，讓你的寶貝從數(shù)據(jù)上表現(xiàn)好，從而得到系統(tǒng)的青睞，這樣的好處大家都懂——可以獲得更多的免費(fèi)流量，免費(fèi)流量就是大把大把的錢(qián)，從而實(shí)現(xiàn)多用戶商城系統(tǒng)的核心價(jià)值。

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摘自：網(wǎng)絡(luò)