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O2O社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)如何做引流？現(xiàn)在以微信為載體的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，要想主流化、成為一個(gè)獨(dú)立的商業(yè)模式，有一個(gè)條件，那就是要建立出色的品牌認(rèn)知和途徑信賴(lài)度，具有安定的流量。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)招引本錢(qián)和創(chuàng)業(yè)者蜂擁而至的原因之一，在于它可以快速獲客和快速裂變。而這反面，則是通過(guò)微信群和熟人社區(qū)，其流量可以完結(jié)精準(zhǔn)對(duì)接。

但是，跟著社區(qū)拼團(tuán)的劇烈比賽，這些流量關(guān)于一家詳細(xì)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌來(lái)說(shuō)，是否是真流量，值得根究。所謂真流量，就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)群里的流量能否真真實(shí)某個(gè)途徑固定沉積下來(lái)。

自從上線(xiàn)了社區(qū)團(tuán)購(gòu)事務(wù)后，低成本取得的流量，暫時(shí)看起來(lái)是一個(gè)非常好的盈余，但是問(wèn)題是這些流量不屬于任何人。

舉了兩個(gè)比如來(lái)說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題。比如通過(guò)夫妻店建群，社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)緩较蚍蚱薜旯┴洠銜?huì)發(fā)現(xiàn)，夫妻店的群里，既會(huì)賣(mài)社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌的產(chǎn)品，也會(huì)賣(mài)自己家的土蜂蜜、土雞蛋。

第二個(gè)比如是，現(xiàn)在，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)商場(chǎng)比賽劇烈的城市，現(xiàn)已出現(xiàn)當(dāng)年百團(tuán)大戰(zhàn)打價(jià)格戰(zhàn)的態(tài)勢(shì)了。

比如，一個(gè)小區(qū)可能有十個(gè)群、十家社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌入駐，大部分的小區(qū)居民會(huì)挑選十個(gè)群都參加，然后看誰(shuí)家的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比最高，價(jià)格最合理，再買(mǎi)誰(shuí)家的產(chǎn)品。以雞蛋這一常見(jiàn)品類(lèi)為例，一個(gè)群里的十只裝雞蛋賣(mài)9塊9，其他一個(gè)群里的十只裝雞蛋只賣(mài)6塊9，那么小區(qū)居民一般會(huì)購(gòu)買(mǎi)6塊9的雞蛋。

但是，當(dāng)線(xiàn)上社區(qū)團(tuán)購(gòu)劇烈比賽之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)終究出來(lái)的大部分產(chǎn)品，光看它們的定價(jià)，就知道現(xiàn)已不太賺錢(qián)了。

也就是說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)以?xún)r(jià)格作為樞紐，但是，價(jià)格并不能成為中心比賽力。

其實(shí)整個(gè)生鮮的零售，有兩條線(xiàn)：產(chǎn)品線(xiàn)和效力線(xiàn)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)做的是產(chǎn)品線(xiàn)，供給性?xún)r(jià)比更好的產(chǎn)品，但是它搭載不了效力，效力只能靠門(mén)店完結(jié)。在他看來(lái)，線(xiàn)下門(mén)店是流量集合的樞紐，而且能在這個(gè)樞紐里繼續(xù)輸出效力。

要把流量變成真實(shí)的流量，終究比拼的仍是產(chǎn)品力。這個(gè)出題其實(shí)可以往撤離一步來(lái)看。

關(guān)于小區(qū)居民而言，相當(dāng)于他們現(xiàn)在有5到10個(gè)同質(zhì)、同量或許類(lèi)型相似的供貨商，但其實(shí)再往撤離5年、10年，這件事在線(xiàn)下門(mén)店本來(lái)就是存在的，那些超市、賣(mài)菜的店，老婆店，本來(lái)就是一個(gè)多供給的進(jìn)程。

也就是說(shuō)，每個(gè)社區(qū)都不止一個(gè)社群，社區(qū)團(tuán)購(gòu)需求滿(mǎn)足不同的需求，有的是樸素的省，有的是性?xún)r(jià)比。比拼的仍是產(chǎn)品力。買(mǎi)兩次就知道了，終究物流怎么樣、品控怎么樣、東西好不好?顧客不會(huì)給這些草創(chuàng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司那么多次機(jī)遇。

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摘自：網(wǎng)絡(luò)