作者:TPshop搜豹商城 發(fā)布時(shí)間:2020-10-16 15:57 閱讀:1845
社區(qū)團(tuán)購(gòu)是通過建立微信群,聚集同一社區(qū)中有相同購(gòu)物需求的居民來拼團(tuán)的一種新型零售方式,2020年受疫情的影響,社區(qū)團(tuán)購(gòu)無疑成為電商市場(chǎng)最受歡迎的電商類型,那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)該怎么做呢?
1、選擇適合的團(tuán)長(zhǎng)
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的第一步就是找到合適的團(tuán)長(zhǎng)。毫無疑問,社區(qū)團(tuán)購(gòu)中人的要素占相當(dāng)大的比重,團(tuán)長(zhǎng)作為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的連接者,地位可以說至關(guān)重要,沒有團(tuán)長(zhǎng)就沒有社區(qū)團(tuán)購(gòu)。從眾多平臺(tái)的團(tuán)長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析來看,社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)基本集中在以下幾類人群:小區(qū)寶媽、小區(qū)店主、小區(qū)達(dá)人,目前主要以兼職為主。
2、搭建溝通鏈接
社區(qū)團(tuán)購(gòu)要贏取曝光度才會(huì)有人知道,才能讓人來購(gòu)買,拉建微信群是開展社區(qū)團(tuán)購(gòu)的第一步,大多數(shù)社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)都是社群運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足的寶媽或小區(qū)店主等,如何才能快速吸引小區(qū)鄰居入群,往往是新手團(tuán)長(zhǎng)們最頭疼的問題,團(tuán)長(zhǎng)可以利用已經(jīng)有的微信/QQ群尋找小區(qū)業(yè)主,在你所在的其他各種社區(qū)群內(nèi)活躍,然后再通過添加群內(nèi)好友,將其引流至自己的拼團(tuán)群。
3、選擇好商品
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商品選擇是很重要的,做社區(qū)團(tuán)購(gòu)必須要明確自己的商品,因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)面對(duì)的是社區(qū)居民的日常所需,一般情況社區(qū)團(tuán)購(gòu)多以生鮮為主,生鮮雖然容易耗損,但是生鮮一些品類是不用交稅,比如蔬菜類,并且蔬菜類是消費(fèi)者剛需產(chǎn)品,所以生鮮的毛利其實(shí)是比較可觀的。要找到自己的貨源,貨源主要正對(duì)企業(yè)自身的情況來找,小型創(chuàng)業(yè)公司可以到附近批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行商品采購(gòu),和供應(yīng)商簽訂正式的合同,有能力一點(diǎn)的企業(yè)可以在商品源頭,比如農(nóng)戶等采購(gòu)商品。
4、保持良好互動(dòng)
良好互動(dòng)是商家贏得用戶信任,爭(zhēng)取用戶回頭購(gòu)物的重要保證,不同于傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu),社區(qū)拼團(tuán)主要人群為同一小區(qū)內(nèi)的鄰居,而在“千團(tuán)大戰(zhàn)”中,只有保持溫暖有人情味才能保持競(jìng)爭(zhēng)力,避免團(tuán)長(zhǎng)和用戶集體叛逃,同時(shí)維護(hù)好現(xiàn)有用戶,實(shí)現(xiàn)老客戶主動(dòng)拉新,才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展。
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摘自:互聯(lián)網(wǎng)