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社交電商如何盈利

獨(dú)立APP還是微信公眾賬號(hào),微信訂閱號(hào)還是服務(wù)號(hào)

談到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的布局,很多傳統(tǒng)品牌也好,還是傳統(tǒng)電商公司也好,還有一些創(chuàng)業(yè)型的互聯(lián)網(wǎng)公司,都盲目地認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就需要開發(fā)一款A(yù)PP,這個(gè)其實(shí)和PC時(shí)代一窩蜂地上線B2C商城是一個(gè)邏輯

規(guī)模上線品牌B2C商城“悲劇”的翻版嗎?

挖掘深一點(diǎn)來(lái)看,其實(shí)很多品牌商家都在思考一個(gè)問(wèn)題:如何去搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口?如果有這種思維的話,那么就正好驗(yàn)證了前面所提到的移動(dòng)社交電商的定位問(wèn)題。不能利用流量入口思維來(lái)思考問(wèn)題,而應(yīng)該用互聯(lián)網(wǎng)的用戶思維來(lái)思考問(wèn)題。試想一下用戶的手機(jī)桌面和手機(jī)內(nèi)存就那么大,他憑什么要下載

你的APP呢?除非是一種滿足海量用戶的強(qiáng)關(guān)聯(lián)需要。前幾年我在運(yùn)營(yíng)APP的時(shí)候總結(jié)了這樣一個(gè)觀點(diǎn):一款成功的APP需要滿足“三化”:工具化、娛樂(lè)化和品牌化。如果你的品牌和前面的一“化”都不沾邊,建議你就不要做APP了,做了也是白費(fèi)。那我們應(yīng)該選擇什么方式參與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)呢?其實(shí)目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中最火的莫過(guò)于微信,中小企業(yè)的品牌從微信公眾賬號(hào)開始切入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就可以了。

當(dāng)然了,這個(gè)也不是完全絕對(duì)的。有些超級(jí)大型品牌集團(tuán)會(huì)思考一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題:微信賬號(hào)被封殺了怎么辦?這個(gè)問(wèn)題確實(shí)存在,誰(shuí)也不能保證絕對(duì)沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。

如果一個(gè)企業(yè)品牌有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力或者戰(zhàn)略發(fā)展的需要,其實(shí)可以采用微信公眾賬號(hào)+品牌APP結(jié)合的運(yùn)營(yíng)方式,通過(guò)微信公眾賬號(hào)帶動(dòng)APP的裝機(jī)與下載。

關(guān)于微信公眾賬號(hào)的選擇,有品牌商家會(huì)問(wèn)另一個(gè)問(wèn)題:選擇訂閱號(hào)還是服務(wù)號(hào)?關(guān)于這個(gè)問(wèn)題,其實(shí)就是對(duì)微信公眾號(hào)的定位問(wèn)題了。服務(wù)號(hào)是微信官方一直提倡和希望重點(diǎn)發(fā)展的,那么對(duì)于企業(yè)來(lái)講應(yīng)該如何選擇呢?這個(gè)主要看企業(yè)自身的特點(diǎn)與定位了。微信訂閱號(hào)適合提供內(nèi)容、資訊等媒體類型的公司選

擇,最終實(shí)現(xiàn)盈利的方式可以依靠廣告來(lái)變現(xiàn)。而大多數(shù)的中小企業(yè)選擇微信公眾賬號(hào)的時(shí)候,應(yīng)該選擇服務(wù)號(hào)來(lái)宣傳自己的品牌,積累自己的粉絲,為成為社交電商奠定粉絲基礎(chǔ)。同時(shí),大多數(shù)品牌自媒體的變現(xiàn)路徑肯定是需要通過(guò)電商交易實(shí)現(xiàn)。

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