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三級(jí)分銷一直是企業(yè)不敢涉入的范圍，國(guó)家有針對(duì)三級(jí)分銷設(shè)定違法范圍，但是實(shí)際中，許多企業(yè)也會(huì)不慎意外踩中雷區(qū)，那么究竟三級(jí)分銷系統(tǒng)適合用于哪些產(chǎn)品？

三級(jí)分銷模式合法范圍

從法律的角度對(duì)比一下即可得出結(jié)論：

簡(jiǎn)單的說(shuō)，根據(jù)《禁止傳銷條例》第7條規(guī)定：傳銷方式有三種：拉人頭，收取入門費(fèi)，團(tuán)隊(duì)計(jì)酬型。什么是直銷呢?根據(jù)《直銷管理?xiàng)l例》第3條規(guī)定，直銷的特點(diǎn)是直接面向最終消費(fèi)者，不存在中間環(huán)節(jié)，直銷人員之間不存在連帶關(guān)系，計(jì)酬方式依賴于個(gè)人業(yè)績(jī)。換句話說(shuō)，只有單層次直銷是法律允許存在的模式，而多層次的直銷則是條例明令禁止的行為。再說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)，如果想玩直銷，必須要符合以下幾個(gè)條件：

(1)必須在擬從事直銷活動(dòng)的省、自治區(qū)、直轄市設(shè)立負(fù)責(zé)該行政區(qū)域內(nèi)直銷業(yè)務(wù)的分支機(jī)構(gòu)(以下簡(jiǎn)稱分支機(jī)構(gòu))。

(2)持有國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門頒發(fā)的直銷經(jīng)營(yíng)許可證;

(3)直銷商品范圍為：“化妝品、保潔用品(個(gè)人衛(wèi)生用品及生活用清潔用品)、保健食品、保健器材、小型廚具、家用電器;”

三級(jí)分銷系統(tǒng)究竟適合用于哪些產(chǎn)品

那么就此，來(lái)分析三級(jí)分銷系統(tǒng)到底適合哪些產(chǎn)品，畢竟分銷+社交裂變的形式讓許多公司都難以抗拒。

下面幾點(diǎn)是產(chǎn)品的關(guān)鍵所在。

1、供應(yīng)鏈真實(shí)性：供應(yīng)鏈能力的高低以及其真實(shí)性是決定分銷+社交裂變模式成功與否以及企業(yè)產(chǎn)品究竟能走多遠(yuǎn)的關(guān)鍵所在。

無(wú)論兜售的是實(shí)物產(chǎn)品還是虛擬服務(wù)，能否完成供應(yīng)鏈閉環(huán)對(duì)于企業(yè)本身來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，與此同時(shí)，這也是區(qū)分平臺(tái)產(chǎn)品真實(shí)性的命脈。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō)下。

某店目前在整個(gè)S2B2C的行業(yè)中算是佼佼者了，其主打的“自購(gòu)省錢，分享賺錢”的口號(hào)的確為之帶來(lái)巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)，通過(guò)教育消費(fèi)者自己優(yōu)惠購(gòu)買物品，并通過(guò)一系列的配套服務(wù)，包含產(chǎn)品生產(chǎn)、存儲(chǔ)、發(fā)貨、物流、收單、售后等供應(yīng)鏈閉環(huán)，讓消費(fèi)者不用太多注意其它細(xì)節(jié)，只需將精力放在推廣下級(jí)上，與此同時(shí)，推廣的文案，推廣的物品選擇都由系統(tǒng)來(lái)完成。在這樣的供應(yīng)鏈服務(wù)前提下，作為分銷的個(gè)體往往就把核心放在“拉下家”就行。

此外，任一成為分銷個(gè)人的消費(fèi)者，都完成了一筆在貝店的購(gòu)買實(shí)物行為，讓一整套分銷個(gè)體的形成都顯得很自然，很真實(shí)。

除了電商，類似知識(shí)付費(fèi)，2B的企業(yè)服務(wù)，金融等在供應(yīng)鏈真實(shí)性較為具備優(yōu)勢(shì)。

2、持續(xù)讓利返傭，既然想通過(guò)分銷+社交裂變迅速拉攏一幫分銷用戶出來(lái)，自然在讓利返傭上不可小氣。因?yàn)橥挥懈哳~的返利和豐厚的返傭，才能讓人們?yōu)橹?，為之瘋狂?/p>

某社交電商平臺(tái)，小B賣出一條79塊錢的毛巾，會(huì)獲得40元的返傭。

單單一級(jí)返傭的比例都高達(dá)25%,35%,50%甚至更高，還有二級(jí)返傭還沒(méi)加上去，單靠這一點(diǎn)，對(duì)分銷的小B來(lái)說(shuō)，已經(jīng)足夠具備吸引力了。

當(dāng)然了，用戶返傭賺得多，也就說(shuō)明企業(yè)產(chǎn)品為之付出的成本也高。

3、分銷門檻適中分銷門檻一般來(lái)說(shuō)有兩點(diǎn)，一是產(chǎn)品本身門檻，二是流程門檻。

產(chǎn)品門檻理解起來(lái)較為簡(jiǎn)單，就是用戶就產(chǎn)品本身需要付出多大的代價(jià)能夠成為分銷，亦或是小B?？梢哉f(shuō)，目前在市場(chǎng)上做的好的分銷+社交裂變產(chǎn)品，其門檻都較低。

4、精準(zhǔn)小C分銷的點(diǎn)，我們一般稱之為小C，或是個(gè)人或是團(tuán)體或是企業(yè)。

找到精準(zhǔn)的小C并很好地刺激、維護(hù)這類人群對(duì)于分銷+社交裂變的成效至關(guān)重要，尤其是種子類小C用戶，更是可遇不可求，對(duì)后期相關(guān)的工作開(kāi)展起到杠桿的作用。

那么，如何找到精準(zhǔn)小C?

通常情況下，精準(zhǔn)小C的獲得無(wú)外乎下列幾種情況：1，產(chǎn)品誕生初期就自帶了一批小C資源，這個(gè)通常跟企業(yè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)以往積累的資源相關(guān);2，尋求KOL合作，找一些有個(gè)人影響力的私域流量主合作，通過(guò)維護(hù)這些人群去影響粉絲用戶;3，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)過(guò)程中通過(guò)運(yùn)營(yíng)機(jī)制自篩選出合適的小C用戶;4、通過(guò)服務(wù)延伸的方式去甄選小B用戶。最終，再通過(guò)小C再邀請(qǐng)小B的形式擴(kuò)大整個(gè)分銷隊(duì)伍。

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