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諾特蘭德堪稱保健品行業(yè)的黑馬品牌，專注于運動營養(yǎng)領(lǐng)域，并持續(xù)拓展大眾膳食營養(yǎng)補充市場。

其產(chǎn)品類型包括基礎(chǔ)營養(yǎng)補充、提高免疫力產(chǎn)品、健身健美、體重管理、女性健康等。

諾特蘭德的創(chuàng)始人曾僅為批發(fā)零售商，后洞察到電商和線上營銷的趨勢，從品牌代理商轉(zhuǎn)型為創(chuàng)立自主品牌。

1. 保健品公司兼具互聯(lián)網(wǎng)基因

諾特蘭德充分利用線上營銷，從淘寶風(fēng)靡之初便抓住機(jī)遇，隨后開拓抖音電商，擅長互聯(lián)網(wǎng)打法，長期占據(jù)抖音電商健康食品類目榜首。

2. 低價策略，快速拓展市場

與湯臣倍健不同，諾特蘭德采用低價策略，針對二三線下沉市場引流，同時聘請明星代言，迅速打開市場。

3. 借助中腰部達(dá)人快速提升知名度

在開拓市場初期，諾特蘭德通過合作大量中低腰部達(dá)人提升品牌知名度，同時精細(xì)化視頻腳本提高帶貨銷量。

4. 自主生產(chǎn)線，以銷定產(chǎn)，豐富產(chǎn)品儲備

諾特蘭德通過快速測品，打造爆品后全面推廣，一段時間后再推新爆品。同時成立自建工廠，解決供應(yīng)鏈問題，以銷定產(chǎn)，已有上千SKU。

用戶畫像主要為31-40歲二三線城市的女性，客單價50-100元，與品牌低價策略相符。

直播間布局方面，諾特蘭德開設(shè)大量矩陣號，根據(jù)不同品類設(shè)立直播間，主號粉絲345萬，基礎(chǔ)營養(yǎng)旗艦店粉絲90.6萬。

直播時長方面，主要賬號基本為日不落直播間，每日直播20小時，全面收割流量。

私域/會員體系布局方面，諾特蘭德已搭建會員體系及粉絲群，直播中引導(dǎo)用戶入會領(lǐng)券，無門檻入會并贈送優(yōu)惠券，引導(dǎo)會員低價嘗新。