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經(jīng)銷商拓展終端——搶陳列、優(yōu)化產(chǎn)品矩陣

作者:TPshop搜豹商城發(fā)布時間：2023-11-16 12:18 閱讀：283

　　搶陳列、優(yōu)化產(chǎn)品矩陣：提升市場競爭力

　　終端網(wǎng)點與產(chǎn)品密切相關(guān)，在淡季，經(jīng)銷商需重視陳列爭奪，激活市場，淘汰空白網(wǎng)點和老舊產(chǎn)品。以下為具體策略：

　　1. 搶占陳列：貨架資源爭奪至關(guān)重要。特別是在淡季，經(jīng)銷商要關(guān)注產(chǎn)品陳列，并發(fā)動業(yè)務(wù)員積極爭取。日?？颓榫S護和投入是搶占陳列的關(guān)鍵，可通過陳列津貼或陳列競賽激勵零售商和分銷商，同時加強理貨工作，確保貨架優(yōu)勢。

　　2. 產(chǎn)品矩陣整合：

　　a. 優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品：經(jīng)銷商應(yīng)對旗下產(chǎn)品進行優(yōu)勝劣汰。針對多品牌現(xiàn)狀，篩選出盈利能力強、市場前景好的產(chǎn)品，對不盈利的老化產(chǎn)品，敢于取舍，以促進資金回流。

　　b. 推出新品：新品具有較高利潤空間和廠家支持力度，能為市場帶來新的增長點。經(jīng)銷商應(yīng)抓住機會，推廣新品，替換老產(chǎn)品，實現(xiàn)新老產(chǎn)品的平穩(wěn)過渡和銜接，為市場注入新活力。

　　通過以上措施，經(jīng)銷商將提升市場競爭力，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。

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